Первый переговорный турнир для начинающих

28 февраля, в субботу, в нашем Клубе Успешных Переговорщиков прошел первый турнир для начинающих переговорщиков.

Мы собрали 12 участников, желающих оттачивать свое мастерство на практике и учиться у более опытных коллег, а также пригласили 3 экспертов, которые помогали участникам готовиться к боям. Кроме этого, собралось около 15 зрителей.

На турнире были представители таких компаний, как «Пивзавод Оливария», «Артокс», «Апалон», «Промтрансинвест», «Корпорация М8», «НП Сервис», «Онега», HP, EPAM, IBA и др.

Мероприятие проводилось следующим образом: сначала судьи провели показательный поединок, который показал, по каким критериям будут оценивать игроков. Поединок вызвал много вопросов у участников и зрителей, и мы поняли, что к нам пришли совсем не начинающие переговорщики и турнир состоится интересный!

Судьи оценивали каждую команду отдельно, в зависимости от их результата и мастерства. Оценивание осуществлялось в семи категориях: выявление потребностей, проработка взаимовыгодных решений, закрытие сделки, качество аргументов и идей, коммуникативные навыки, командная работа и самооценка. Кроме того, судьи выставляли личный рейтинг каждого переговорщика.

Каждой команде выдавался кейс и секретная информация, не известная противникам. На подготовку отводилось 15 минут. В это время участники могли пользоваться помощью экспертов.

Вот пример одного из кейсов:

Директор «Борисовской строительной компании» (БСК) согласовывал с генеральным подрядчиком договор строительства нескольких офисных центров в Борисове. После трех месяцев переговоров, но до подписания контракта, генеральный подрядчик потребовал включить в договор пункт, который обязывал БСК платить 1 000 000 долларов штрафа, если строительство затянется более, чем на месяц.

Директор БСК испытывает, мягко говоря, недовольство от такой попытки вытягивания из него уступок в последний момент.

Стороны договорились встретиться, чтобы окончательно согласовать контракт с учетом нового требования.»

Один поединок длился 15 минут. После поединка каждый участник делился с судьей, какая у него была стратегия переговоров и как он сам оценивает свою игру. Далее в течение 5 минут судьи выставляли оценки и озвучивали победителей раундов.

По итогам первого и второго раунда определились лидирующие команды: Александр Губский и Наталья Защук; Михаил Черников и Виктория Козлова.

Им предстояло разыграть финальный раунд на управленческое мастерство, который судили эксперты.

Определить команду победителей было действительно непросто. Силы противников были практически равны. Но с небольшим перевесом первое место заняла команда Александра и Натальи.

Самый высокий личный рейтинг оказался также у Александра.

Второе и третье место по личному рейтингу разделили Михаил Черников и Андрей Приходько. 

Поздравляем победителей! Благодарим всех участников, судей, организаторов, экспертов и зрителей!

Следите за новостями нашего Клуба Успешных Переговорщиков и   Ждем вас на следующих турнирах!

О результатах Переговорного турнира для экспертов 28 марта читайте здесь.

Читайте также

Мини-кейс: Продвижение сайта

Мини-кейс: Продвижение сайта "Мебельный хуторок" глазами маркетолога Елены

26 февраля 2011
Зачем бизнесу геймификация?

Зачем бизнесу геймификация?

27 августа 2019
Как поисковая страница результатов влияет на конверсию

Как поисковая страница результатов влияет на конверсию

29 февраля 2012