Блог

Первый переговорный турнир для начинающих

Наше собственное | 02 марта 2015 | 848

28 февраля, в субботу, в нашем Клубе Успешных Переговорщиков прошел первый турнир для начинающих переговорщиков.

Первый переговорный турнир для начинающих

Мы собрали 12 участников, желающих оттачивать свое мастерство на практике и учиться у более опытных коллег, а также пригласили 3 экспертов, которые помогали участникам готовиться к боям. Кроме этого, собралось около 15 зрителей.

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

На турнире были представители таких компаний, как «Пивзавод Оливария», «Артокс», «Апалон», «Промтрансинвест», «Корпорация М8», «НП Сервис», «Онега», HP, EPAM, IBA и др.

Мероприятие проводилось следующим образом: сначала судьи провели показательный поединок, который показал, по каким критериям будут оценивать игроков. Поединок вызвал много вопросов у участников и зрителей, и мы поняли, что к нам пришли совсем не начинающие переговорщики и турнир состоится интересный!

Первый переговорный турнир для начинающих

Судьи оценивали каждую команду отдельно, в зависимости от их результата и мастерства. Оценивание осуществлялось в семи категориях: выявление потребностей, проработка взаимовыгодных решений, закрытие сделки, качество аргументов и идей, коммуникативные навыки, командная работа и самооценка. Кроме того, судьи выставляли личный рейтинг каждого переговорщика.

Первый переговорный турнир для начинающих

Каждой команде выдавался кейс и секретная информация, не известная противникам. На подготовку отводилось 15 минут. В это время участники могли пользоваться помощью экспертов.

Первый переговорный турнир для начинающих

Вот пример одного из кейсов:

Директор «Борисовской строительной компании» (БСК) согласовывал с генеральным подрядчиком договор строительства нескольких офисных центров в Борисове. После трех месяцев переговоров, но до подписания контракта, генеральный подрядчик потребовал включить в договор пункт, который обязывал БСК платить 1 000 000 долларов штрафа, если строительство затянется более, чем на месяц.

Директор БСК испытывает, мягко говоря, недовольство от такой попытки вытягивания из него уступок в последний момент.

Стороны договорились встретиться, чтобы окончательно согласовать контракт с учетом нового требования.»

Один поединок длился 15 минут. После поединка каждый участник делился с судьей, какая у него была стратегия переговоров и как он сам оценивает свою игру. Далее в течение 5 минут судьи выставляли оценки и озвучивали победителей раундов.

По итогам первого и второго раунда определились лидирующие команды: Александр Губский и Наталья Защук; Михаил Черников и Виктория Козлова.

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Им предстояло разыграть финальный раунд на управленческое мастерство, который судили эксперты.

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Определить команду победителей было действительно непросто. Силы противников были практически равны. Но с небольшим перевесом первое место заняла команда Александра и Натальи.

Самый высокий личный рейтинг оказался также у Александра.

Первый переговорный турнир для начинающих

Второе и третье место по личному рейтингу разделили Михаил Черников и Андрей Приходько. 

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Поздравляем победителей! Благодарим всех участников, судей, организаторов, экспертов и зрителей!

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Первый переговорный турнир для начинающих

Следите за новостями нашего Клуба Успешных Переговорщиков и   Ждем вас на следующих турнирах!

О результатах Переговорного турнира для экспертов 28 марта читайте здесь.

Наши клиенты

Подписаться на рассылку

Чтобы получать последнюю информацию о наших услугах, а также полезные статьи, подпишитесь на наш блог.